王博士時時刻刻打造第一名經營環境，幫助夥伴安身立命、做大做久

3月30日下午百萬抽獎前，王博士在台北公司抽獎現場，向全球夥伴進行了一場啟迪人心的講座。

以下是講座內容的精華摘要：

我們剛從新山回來，有許多夥伴才回家辦了一點家裡的事就又來到這裡參加抽獎，前一段時間，有很多人一直問我什麼時候抽獎？到底抽不抽獎？

當然抽，所以今天，三月的倒數第二天抽獎。

看到一個人，覺得就是夥伴

這一次到新山，馬來西亞夥伴對台灣跟新加坡夥伴都很震撼，好像蝗蟲過境，而且掃出了不少收穫，就連去吃一碗麵，去按摩，都能找到新夥伴。

大家好像都見獵心喜，但在這件事，見獵心喜是對的，看到一個人，就覺得他是新夥伴。

4月，我們要去韓國，本來日期定在4月18日，但我覺得韓國預定的場館太小，所以要重新找，去的日期大概會晚一個禮拜。

傳銷是一個很尊貴的行業

有些話，我本來是準備在七月頒聘大會才講，但是，我忍不住就講了。

傳銷是人的事業，人心是最容易變化的，一旦外部環境發生變化，傳銷也最容易受到衝擊。

傳銷發展到現在已經7、80年，這麼長的時間，照理會有很多公司成功，但事實上卻是很少有成功的公司。顯然，傳銷是非常難做的行業。

做成功的公司很少，傳銷商要成功也不容易，在我們公司，總裁還不算成功，上了二星總裁，過程中又有很多人沒跟上，皇冠總裁更屬鳳毛麟角。

成功的公司跟成功的傳銷商都不多，但是做傳銷的人很多，這麼多人從事的行業，卻被社會看扁，而且，這不只是在台灣，在世界很多地方也有類似情形。

但是，各位，我告訴你們，這個行業，其實是一個很尊貴的行業。

錯誤觀念誤導經營心態

我們傳銷行業，好像有一些似是而非的觀念，比如每個人都在等著，總有一天會碰到一個幫自己賺到荷包滿滿的大老鷹。

現實是，一個真正的老鷹是不會讓你碰到的，你能碰到的，都是做不好，到處換跑道越來越糟的落翅仔。

傳銷有一句話說，七代之內必有老鷹，這句話也不知道是根據什麼？可是卻流傳很廣，成為經典名言，對很多人造成很大的誤導。

我每天都在想，怎樣才能幫助大家把事業做大做久起來？

很多人都說，傳銷要有一個系統，而且只要把人放到系統裡面，這個系統就會把新人變成傳銷猛將，把小雞變成老鷹。

但是，這十幾年來，我很認真觀察研究，就是沒有看過哪一個公司有這樣一個系統可以自動生產老鷹出來。

定義自己價值，走自己的路

傳銷界有太多似是而非的論調，什麼三年沒有星期天，三年後天天盪鞦韆。

這次，我在馬來西亞真的忍不住了，所以，我跟大家說，要成功，絕對不能跟在別人後面，而是要定義自己的道路。

如果台積電當年跟在德州儀器後面，跟在Intel後面，它今天不會是全球最大。台積電走的是自己定義的路，定義什麼叫做晶片？定義什麼是代工？台積電透過自己的定義，讓別人一定要用它的產品，一定要用台積電才是最好的。

所以，我們也要自己來定義，我們對產品做出定義，大家就有底氣分享產品。

定義完全元素，甩開模仿者

在傳銷界，大量使用自家產品是一個普遍現象，如果產品隱含問題，就會造成傷害。所以，有一些從其他公司來到我們這裡的行政或夥伴，以前大量使用產品在他們身上都留下了許多問題。

在我們公司，我們的產品首先要確保的是安全第一，而且我自己都會大量使用，我自己沒問題，大家也就能放心使用。

因為我們做得很好，所以市場上也有一些跟隨我們，做出三罐裝產品來魚目混珠。因此，我們把我們的三冠王定義為「完全元素」。用這個定義，把其他三罐的產品區隔開來，把我們的完全元素價值凸顯出來。

這個世界上，只有我們八馬國際公司（Total Swiss）、我們八馬的三冠王叫做完全元素。

益生菌要活的才算數

同樣的，我們也為益生菌下出全新的定義，要活的才算數。

按照WHO的標準，益生菌必需達到100億活菌才有用，而我們的140億是最好的數字。

我們的定義，必定會對益生菌市場帶來決定性的改變，我已經跟工廠講好，以後出廠的時候，每一盒益生菌都會檢附一張活菌的證明。

另外，我們也對保養品重新下定義，保養品的好壞，要卸了妝再來看才算數。

卸妝看見保養真功夫

敢下這樣的定義，是要很有底氣的。

有的人膚質像粗糠，有的人比較暗沉，事實上，對於好的保養品，這些問題並不難解決。

在市場上，有些產品會宣稱具有出色的去斑效果，事實上，可以把斑去掉的都是酸，例如果酸，水楊酸。

果酸、水楊酸這些成份，正確的用法是用上去以後大約十分鐘要擦掉再進行化妝。如果用果酸、水楊酸去斑，沒有擦掉就直接塗上厚厚的化妝品，那是不對的。

現在，市場上有一個產品很夯，每一個人一方面看起來很光亮，但另一方面又好像戴了一個面具，怎麼看怎麼怪。

我對此深深不以為然，所以，我提出了卸妝後來看才算數，卸妝來看才是真功夫。

你不是經銷商，你是合夥人

傳銷產業，並不只是把各種產品胡亂推出去給消費者，有很多傳銷公司把傳銷商定位為經銷商，但我們八馬國際公司（Total Swiss）則把傳銷商定義成為公司的合夥人，你的入會申請書是你跟公司簽的，我們是合夥關係。

就比如我們是一起出去打漁的團隊，打漁回來以後，要怎麼分，那就要看你出多少力量。

在傳銷你跟公司的合夥關係中，唯一讓你出的是人，其他的投資，包括辦公場地、產品等等都是公司來出。你出一個人，你的股份就是一個人，你出一百個人，股份就是一百個人，如果你能出到一萬個人，你的股份就會非常大。

找社會上需要幫助的人

所以，做傳銷，就是要天天進人，時時進人，看到人，就想要把他帶進來跟公司合夥。

那麼，你要找什麼人？

有些人喜歡找醫生，找行長，不過，為傳銷不計毀譽不斷發聲爭取權益的林岱樺委員說得最好，她說傳銷可以幫助缺錢與怕缺錢的人，失業與怕失業的人，失去健康與怕失去健康的人。

林岱樺委員在立法院的質詢很有底氣，因為她知道傳銷要幫助的，要找的是社會上那一群最需要幫助的人。

幫助夥伴面對友善環境

大家是公司的合作夥伴，那麼，行政人員是什麼角色？在我們八馬國際公司（Total Swiss），行政人員跟領導人一樣，也要用70%來關懷夥伴，用20%來服務夥伴，真正用在管理的部份只有10%。

而我做的工作，是讓產品好賣，而不是自己去把產品賣好。

我也努力讓大眾尊重傳銷，讓社會對我們公司更友善，我們做公益，我們贊助小朋友，都是在幫助夥伴在友善的環境中更好經營。

上一次，我去照南國小贊助桌球隊，我只是點了一下孩子缺了什麼？就解開了長期為孩子長不高，會過敏的父母親心中的疑惑與困擾。

怎麼來怎麼去，賺得快死得快

現在，我們已經進入另外一個快速成長的時期。當然，也有人抱怨我們的制度賺得慢。一條牛就是一張皮，不可能剝出兩層三層，那些宣稱賺得快的做法是很有問題的，老實說，賺得快也死得快。

包括韓國、馬來西亞、越南，都禁止雙軌制度，因為這些政府知道，雙軌本質的缺陷會衍生許多利益糾紛與社會問題。

雙軌只有左右兩邊，沒的選擇，而我們採用的太陽制，你可以自由選擇你的下線你的組織要怎麼擺怎麼發展。

你們認為我們的制度慢，但是，當你認真經營，真正做起來，你就會發現，我們的制度一點都不慢。

你的目標是CP

4月，我會降低去韓國的門檻，讓你們可以發揮長才，再到韓國去掃一遍。韓國有3、4百萬朝鮮族，講的話跟我們一樣，而且，朝鮮族在韓國也是比較弱勢的族群，是大家很好的開發對象。

台灣有句古話說，抱貓過戶碇，意思是抱著貓過門檻都要錢，假使抱貓過門檻都能賺錢，那你賣出去第一名的三冠王卻沒有賺到錢，那一定是你還不夠用心。我真的希望你把八馬國際公司（Total Swiss）當成是你安身立命的事業，在八馬國際公司（Total Swiss）制度中，每一個位置都還不是最好的位置，你的目標是CP，CP並不是要你投入很多錢，而是要投資很多人，發展足夠大的組織。

正式進軍大陸14億市場

4月10日，我找大家來開會，到時候，我會告訴你為什麼我的臉不是七十歲的臉，然後我還會告訴大家，我們等待很久的中國市場即將正式開展，我們有什麼條件能夠在產品不變、制度不變的堅持下，可以擁有牌照合法進軍大陸14億人口市場？